Insight

Memetakan Value Proposition dari Customer Pains

Siapa sih yang ga kenal sama Business Model Canvas? Elo? Ya, mungkin beberapa diantara kita ada yang masih belum familiar dengan BMC ya. Jadi, BMC ini merupakan salah satu “alat” yang memudahkan kita untuk menemukan model bisnis yang tepat untuk dijalankan pada startup atau usaha kita.

Baca juga: Startup yang Gagal itu Sering Berasumsi

Dinamakan “canvas”, karena uraiannya dijelaskan di selembar kertas layaknya canvas. Kemudian dipetakan dalam bagian per bagian. BMC diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder dalam bukunya yang berjudul Business Model Generation. BMC sudah diamini dan banyak dipakai orang di seluruh dunia sebagai salah satu perangkat analisis bisnis yang baik. Ada sembilan bagian penting dalam BMC, salah satu diantaranya adalah Value Propositions, atau manfaat apa yang akan didapatkan customer ketika memilih bisnis kita. Dalam video di atas, Osterwalder memetakan Value Propositions dengan menganalogikan pain and gain dari customer. Unik? Penasaran? Langsung aja deh tonton videonya biar lebih ngerti!

Baca juga: 4 Co-founder yang Bisa Dijadikan Role Model Membangun Startup